未経験でも99％の商品が売れるセールスライティング【基本テンプレート】

こんにちは。よるこです。
今日の記事は、「WEBで自分のビジネスを持つことに興味があるけど上手くいくか不安」という方にはぜひ読んでいただきたいです。

ビジネスは、お客さんがいて商品が売れて利益が出続けることで成り立ちます。

ということは、商品が売れる！という確信ができたら、始めることへの不安から一歩踏み出せるのではないでしょうか？

そして、今日ご紹介する【セールスライティングの基礎文法】を理解すれば、誰でもどんな商品でもWEBで売れてしまうようになります。
なぜなら、WEB上で現時点売れている商品ページにはほとんどこのテクニックが用いられているからです。

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商品が魅力的でもなぜ売れないことがあるのか？

こんなに素晴らしいのになぜ有名にならないのだろう、というお店や商品が巷には多くあります。

逆に、なぜかよく分からないけど売れたり話題になる商品も存在します。

それらの差はどこで生まれているのでしょうか？

宣伝方法、露出の多さ、要因は色々と挙げられますが、突き詰めると「文章」の違いだという所に辿り着きます。
（ここでは動画や音声も、言葉という点で文章に含めることにします）

興味を惹くという点では絵的な美しさもあるかもしれませんが、最終的に購入行動への後押しをするのは文章であるはずです。

WEBの世界では、お客さんの行動を促すための文章＝コピーライティングが使われます。
ただ文字の羅列では人の行動を促すことは残念ながらできないです。
売れている商品には、人が買いたくなるような文章構成によって購入までの動線があるということです。

では、売れるコピーライティングはどのように書けば良いのでしょうか。

ひとつテクニックとして今日ご紹介するのは、QUESTフォーミュラーという基本文法です。
ぜひ暗記して日常的に意識してみるべき基礎中の基礎テクニックです。

QUESTフォーミュラーは、以下の順番から成るセールスの黄金法則です。

この順番はイコール、人の購買意欲をかき立てるプロセスとなります。

人が話を聞いてくれるか否か、そのページに立ち寄ってくれるか否かを最も初めに左右するのが、興味づけです。

「医師監修」「専門家も驚く効果で話題」
「芸能人の〇〇も愛用」

というように、できれば実績提示が一番よいです。

実績がない場合は、「あなたの肌が生まれ変わるために１分だけ時間をください」のように、別の角度から顧客の興味を惹きます。

次に、相手の悩みに共感します。

例えばアトピー肌に悩んでいる人に対しては、
「私もアトピー肌を小さい頃にからかわれてから、人の目を見て話すことや鏡を見るのも怖かったです」
「痒くて血が出て夜も眠れないのは本当に辛いですよね」などと、寄り添います。

そして、悩みを解決できる理論、プロセスを提示します。

「皮膚科医が断言します。アトピー肌にとって一番大切なのは、保湿です。
〇〇という天然成分で、肌への刺激少なく２４時間潤いが持続します」

では悩みを解決した後はどうなる？と、手に入れた後の未来を想像させて盛り上げます。

お客様の声：
「肌が生まれ変わったように綺麗になってお化粧をすることが楽しくなりました。
自信がもてたことで人生初めて彼氏ができました。」

こうして期待値が高まりに高まったところで、申込みをしてもらいたい。

「お試しサンプルはこちら」
「定期購入でお得です」
と最後に申込みフォームや購入ボタンを添えます。

売り込み文章を書く際だけでなく、会話やプレゼンテーションなどでも目の前の人を動かす目的がある時は、だまされたと思って上記のテンプレート通りにやってみるとその効果が腑に落ちるでしょう。

また、YahooやGoogleなどで「ランディングページ」と検索するとズラッと売り込みページを見ることができます。QUESTフォーミュラーを意識しながら、理想の型で書かれた文章を探して参考にしてみることが理解への近道となるはずです。

まずは、自分の書きたいオリジナリティを出さずに、九九の暗記のようにQUESTフォーミュラーを覚えて基本を徹底して使ってみる

セールス経験ゼロだとしても、この順番に伝えるだけで売れてしまうという魔法のような法則です。
ぜひ実践に活かして、販売や、人を動かす成功経験を積むのに役立ててみてください。