こんにちは。よるこです。
本日は、最短で夜職で稼いで夢に近づくスピードアップをしたい人が、
より目標に早く到達するための方法をご紹介できればと思います。
正直、やりたいことではなく食べるための仕事とは、やる気が出にくいものです。
このまま夜職を続けていても良いのか、いつまで続けるべきなのか、迷っている方もいるでしょう。
できるだけ労力を省き、効率化するためには「戦略」が必要です。
戦略は、戦術とは異なります。
戦術が実際のフィールドで使うテクニックだとすれば、戦略とは、戦いをそもそも省くためにフィールドに入る前に練っておくものです。
本記事では、テクニック以前に戦いを略すための「戦略」にフォーカスして3つのポイントをご紹介します。
他の女の子にはない「特別な理由」の作り方
ビジネスの世界では独自の強み(USP)、ポジショニングを明確にすることが非常に重要です。この戦略の有無で、スタート時点からビジネスの結果はある程度わかってしまうとさえ言われます。
ポジショニングとはいわば市場のなかで「陣取り」をすることです。
顧客の判断軸の中で、
「高級感と言えば〇〇」「より斬新さを求めるなら▲▲」のような位置付けを明確にすることで、「選ばれる理由」づくりができます。
明確に陣取りをした上で、さらにその中でも負けない”独自の強み＝USP”を持つことです。
USPとは、ユニークセリングプロポジション(Unique Selling Proposition)の頭文字。
ダイソンの掃除機が「吸引力の落ちないただひとつの掃除機」であるように、
他社にはない独自の売り込みポイントです。
同じように、もし夜職で成功したいなら、立派な個人事業主（経営者）として独自の強みを明確にすることです。
キャバクラやクラブのお客様にも、ポジショニングすることで印象付けられます。
「お姉さん系で言ったら〇〇ちゃん」
「個性派といえば〜〜ちゃん」
「芸能人で言えば、さっしーキャラ」
より多くの人に馴染みのあるキャラクターで印象付けられると、
２回目以降もお客様にお席に呼んでいただけたり、覚えてもらえる確率がグッと高まります。
ポジションを明確にしたら、その中での自分の独自性を磨き高めましょう。
例えば、
- 面白いキャラの中でも、一番見た目に関しても努力している
- 美人枠の中でも、昭和の話題にも一番ついていける
といった独自性です。
「選ばれる理由」を言語化できると、その成功には再現性が生まれます。
そして何より「自信」にもつながります。
ですから、優れたビジネスモデルが「選ばれる理由」を持っているのと同じように、
夜職で成功するには”どんな女の子なのか”ポジションを明確にし、独自の強みを言語化することで、他の女の子にはない「特別な理由」で指名をもらい、リピーターを生み出すことにつながります。
↓
売れっ子を量産するプロデューサーだけが知っている「特別な理由」の作り方
指名数を増やし単価を上げるための営業戦略
新規事業を立ち上げる際、必ず策定するのが売上を立てるための方程式です。
〜売上の方程式〜
売上＝集客数×成約率×単価×リピート数
（売上金額＝「集めたお客さんの数」×「そのうちの何％が購入したか」×「購入単価」×「継続購入の回数」）
この方程式を作ることによって、
- 集客戦略と、集客の目標数値
- 営業戦略と、目指すべき成約率
- リピート戦略と、目指すべきリピート率
各それぞれの段階でどのような施策を取り、どのような数字を目指せば良いか決めることができます。
キャバクラやクラブでも同じように、以下のように戦略を練る余地があります。
- できるだけ多くのお客さんと名刺交換するには何が出来るか
- 名刺交換したお客さんに、次回自分の指名で来店してもらうために何ができるか
- いちど来店したお客様が通い続けたくなるには何が出来るか
- お客様一人当たりの単価を上げるために何ができるか
集客戦略としては、お店でフリーでついたお客様に名刺を必ず渡し連絡先交換すること。
それと同時に、Instagramのアカウントを作って相互フォローの関係になることで、接点を増やすと言う方法も効果的です。
未経験の新人として入店した際は特に、知名度がありません。
まずは、とにかく量をこなしながら、常連さんの認知を高めたり、新規のお客様に名前を知っていただきます。
また、自分に集客力がなくてもお店に集客力があれば、新人でも営業のチャンスがあります。
売れっ子キャバ嬢やホステスがどのようなお酒の売り方をして成績を伸ばしているのか、研究しできる事は真似してみることも良いでしょう。
例えば、高級シャンパンアルマンドを日本一売ったと言われる大阪の門りょうさんは、あえて高級ブランドで身を固め「高い女」に見せることで、高級シャンパンを入れられる懐のお客さんだけが指名してくるようにイメージ戦略をとっていました。
錦で名をあげた有名すぎるキャバ嬢エンリケさんは、最初からSNSにタグづけをするのはシャンパンを入れた人だけ、と決めてSNS戦略をとっていました。
そのため、高級シャンパンを入れた人はエンリケさんの影響力によって拡散してもらえるというインセンティブがありました。
キャバ嬢、ホステスは個人事業主であり経営者でありますから、人それぞれビジネスの戦略は異なります。
同伴やアフターを必ず断らずに行くと言うスタンスで伸びる人もいれば、
アフターやゴルフには行かない代わりに店での接客に全集中、というスタイルで成果を上げる人もいます。
戦略がうまくハマれば、売上や収入の方を1桁増やすことだって冗談抜きに夢ではありません。
ぜひテクニックだけではなく、もう少し広い視点で見た「戦略」についても、今一度考えてみることをおすすめします。
信頼関係を深めるリピート戦略
次に、リピート戦略です。
先ほど「単価を上げるための営業戦略」について触れましたが、
個人的には、お願いをして高級シャンパンを入れてもらったりメリットやインセンティブを与える方法よりも、お客様と信頼関係を深めるためのリピート戦略に力を入れるべきだと考えます。
お酒の勢いで大金を使ったお客様は、 翌朝になって後悔することがあります。
この時、信頼関係のない女の子に無理して使わされたと思われると、
かなりアフターケアが大変になってしまいます。
もう二度と来店してくれないかもしれません。
信頼関係がまだ浅いうちは、
- SNSなどで影響力などをつけて「格上」に思わせることで信用を築く
- 時間をかけて愛着を持ってもらう
このどちらかの要素が必要です。
影響力がない初心者のうちは、丁寧な接客を心がけながら、お店以外でも食事に行ったりや日々のメールのやりとりを頻度高く行うなど、時間を使って信頼構築をすることが望ましいでしょう。
売れっ子のテクニックですが、
名刺交換をしたお客様の連絡先は必ず一斉メールのリストに追加し、
毎日のように全員(おそらく2000人以上)にメールしていたホステスさんがいました。
お客様はそのマメさに驚き、普段会う回数は少なくても、 信頼を寄せて応援している方がたくさんいました。
月に何百万円も使ってくださる太いお客さんを掴むのも手ですが、
金額にインパクトがなくても、定期的に来て下さるお客様が何人もいる方が、底堅いビジネスになります。
太いお客さんだけに甘えてしまうと、売上やメンタルの波に振り回されてしまうこともあります。
目先の利益だけではなく、ビジネス視点で俯瞰し戦略的に考えられるようになると、流行や人の感情に振り回されすぎず、安定したビジネスを行うことができるでしょう。
テクニック的なリピート術に関しては、こちらの記事にもまとめています。
合わせて実践して、効果を最大化させましょう！
↓
ビジネスでも使える！売れっ子キャバ嬢が男性を虜にするリピート術
メリットよりも、理念やビジョンがファンを作る
企業には、必ず理念やビジョンがあるものです。
理念とは、なぜこの世にその企業があるべきなのかといった存在理由や、
最も重要視している思想のことです。
ビジョンとは、理念を軸として未来に進んでいった結果、どのような景色を人々に見せることができるのか、未来図のようなものです。
ただ安いから、便利だから、見た目が良いから、人はファンになるのではありません。
理念やビジョンへの共感が、長く企業を応援し続けるファンを生み出すのです。
多くのお客様から長く愛されるホステスさんも、言語化こそしていないものの、哲学や信念、この仕事をやるべき理由を明確に持っています。
だからこそお客様は、ただ一度や二度いっしょに飲んだだけで飽きたり他の女の子になびくのではなく、「この人ずっと応援したい」とお金を使ってくださるのです。
女の子の「理由」にはさまざまあります。
最初こそ自分が稼ぐために始める人が多いですが、お客様から応援される女の子の特徴としては、周りも幸せにする理由が含まれていることが多いです。
・兄弟の学費のために
・これから立ち上げる会社でより人々に価値を届けるために
・お店の後輩たちを育てるために自分も第一線で活躍したいから
・育ててくれたお店に恩返ししたいから
このように自分のためだけではない特別な思いを持って、かつ、有言実行しているような人が、応援される人の特徴です。
こういった人間性は、言葉や行動の節々に出るものです。
何か応援される理由がある人は、周りからの評判も高い傾向にあります。
そして、噂とはよくも悪くもお客様の耳にも届いてしまうものです。
イメージ戦略のために、嘘をついたり思ってもないことを言うと、逆効果です。
人を見る目がある成功者も集まる空間ですから、心から出てない偽りの言葉はすぐにばれてしまいます。
自分が自信を持ってこのために頑張れると思える理由、エネルギーが湧いてくる理想の未来を一度言語化してみましょう。
思いや未来のビジョンが鮮明でありあなたをワクワクさせるものであるほど、人の心にも届きます。
まとめ
本日は、本気で稼ぎたいキャバ嬢やホステスのためのビジネス戦略をご紹介しました。
- 勝算のあるポジショニングと、独自の強みの明確化
- 指名数を増やし単価を上げるための営業戦略
- 信頼関係を深めるリピート戦略
- 理念やビジョンの言語化
これから夜職を始める人も、既に始めている人も、ぜひ一度じっくり考えてみていただきたいです。
どれも、企業で言えば会社の柱や土台になるような重大要素ばかりです。
何度も言いますが、戦略によってそもそもの戦いをショートカットすることができます。
どんなに優れたテクニックも、戦略の前には歯も立ちません。
そして実際に夜の世界で働いたことがあるのでわかりますが、一部のそれが天職だと言える人以外は、長くその環境にいるほどメンタルが削られやすいです。
自分のため、お金のためだけでは、モチベーションもそう長く続きません。
その先の夢のために夜の世界を選んだのであれば、最短で稼いで次のステージへ進むために、ビジネス的な戦略も持つべきです。
ぜひ今日ご紹介した戦略もお仕事に活かしながら、ショートカットで目標達成を目指しましょう！
